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在中国大陆，有超过八亿人为手机用户，其中利用手机上网的人数达五亿，这个数字比4.5亿的网民人数更高。加上手机大多具备上网功能，实在是最理想不过的营销渠道。问题是，我们可以如何好好利用手机，将信息传达给目标客户？
“我们生产的产品不是商品，但它们是所有电子产品的基础。”这是IPC主席DennyMcGuirk最近在深圳的2009国际线路板及电子组装展览会开幕式（HKPCA & IPC）上做的一个声明。
如果你是设备供应商，并且还没有在中国开展业务，那么现在想要渗透这个市场可能为时已晚。即使是那些已经在中国进行销售，但是仍然在国外制造的，仍会发现这个市场越来越难参与和竞争，因为本土品牌无论是从质量还是性能上都在持续提高。
从开幕式上的一小群人来看，今年的这场展会会像去年的其它许多展会一样，门庭冷落。但当您真实感受这个展会的时候，你就会发觉和往年真是有很大的不同。整个3天都很忙碌，可以明显感受到复苏的气息。本篇是对展会的回顾。
作者再次强调了在逆境中，一个公司是否具有积极向上的态度对于最后的成功非常重要。并在文中引用了一封业界的读者来信。
从长远来看，实行低价策略，做一个“跟风”公司是行不通的，结果只能是失败。只有有效降低成本才能作为一个可行的商业模式。
当你计划你下一个展出时，请确保你面对客户的是一种朝气蓬勃的状态。这会让你与众不同。一个公司是否具有积极向上的态度，其区别是显著的：当我们走在最近举办的Productronica 2009各个展厅中，看到很多公司缺乏这样的态度。
搞一次市场活动和做一个广告是不同的。市场营销需要战略性思维。用你所能做的一切去传播你的营销信息，寻找每一个途径来宣传自己的企业，并保持关注度。你的关注度越高，你的市场地位也会越高。
作者通过叙述和通用公司之间有关一笔修理费用的小事，警示了当前社会上的形形色色公司，在售后服务环节上遇到问题要灵活应对。不要因为售后服务的拖沓、死板而丢失顾客。
磁铁的力量是惊人的--它吸引并且把合适的物体拉扯过来。那么你的磁性有多大？你的顾客是否如泉水般涌入呢？你的工作量是不是多得你应付不过来呢？你是不是要找新的地方来扩大工作区域呢？
The Sales Cycle
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